微商线下服装实体店铺货步骤

2019-05-27 13:23 来源: 云谋微商网 移动端访问

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出门准备

首先你要对所推销的商品应有一个比较全面的了解,只有这样才能回答顾客提出的各种疑问,但我们也必须承认,对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解的问题,决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞他们。或故弄玄虚,卖关子。应实事求是向顾客解释。

大家可能都觉得,当你们去实体店的时候,你们会遭到别人数次的一个拒绝对不对,但是大家有没有想过原因在哪里?其实做销售主要是销售什么呢,销售我们自己。当我们要入实体销售,有一个注意事项,首先第一就进是我们自己的形象,俗话说形象走在能力的前面,当你走到别人店家去的时候,你自己的形象值得别人信任吗?这是第一点,第二就是你的名片,在适当的时机递上你的名片,并且大家要记住了,递名片的时候是双手握住你的名片,递给老板,并且你的名片是名字正对老板。第三呢,就是您的实物,就是我们的面膜,第四就是我们的相关资料,就是我们的宣传单页,检验报告这些东西,第四,如果你有ipad或者是其他的一些电子工具,一定带上我们的视频和我们的广告片儿,这个是最基础的资料,一定要带好。

然后呢大家根据自己的优势和特色去选定两种不同的实体店去做,记住,一定不要去选择太多,太多太杂了你是做不好的,如果你是这个行业出来的你就选美容院,那你如果一点都不懂的,你可以选美甲,或者是服装店,如果你了解一点点你可以选择日化店,大家根据自己的情况,确定下来你选的店,我是建议大家就找服装店,美甲店,理发店这些店下手。然后就去扫街,什么是扫街?就是走市场,把这种店全部发上你的名片,然后呢,根据你的观察选择几个着重去谈就ok了。你需要一个你的死党,你会碰到什么样的老板你不清楚,有可能会吃闭门羹,有可能泼冷水,有的老板热情,愿意听你讲我们的产品。现在的人对主动上门的都很反感。两个人一块,是不是更容易些。

进店

上门推销要给顾客留下良好的第一印象,就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁,注意个人卫生,无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里胡哨,就会给人一种轻浮感;油渍斑斑、不修边幅,则给人一种不信任的感觉。有一位推销员戴着墨镜,穿着花格衬衣,满嘴酒气的到一楼推销,结果被人误认为是“小流氓”而赶了出来。所以我们一定要注意塑造个人形象。极具吸引力的开场白

进店时,极具吸引力的开场白显得特别重要,洽谈结果很大程度上取决于你的开场白。

简要而直接地阐明你此行的目的。开场白指的是在进店开始的30秒到1分钟左右的时间内,你对店里的老板所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力,就是看其能否激起客户的兴趣,避开对方条件反射的反感心理。一般情况下,人家一见你向他推销,就以为你想赚她钱,他的潜意识是抵触的,所以留给你的时间是很短暂的,前面三句话(一定要引起他的兴趣),中间过程(少说废话),最后(无论成功与否都要厚脸皮加微信,千万不要想当然,免得空欢喜一场)。你进去直接说,我是化妆品厂家,有没有兴趣我们谈下合作,不要说你是代理。也不要说我是卖面膜的,她会第一时间以为你想让他买面膜,一开始就会抵触你。好的开场白的效果就像是卖报人所吆喝的那样。

可以设想一下,你正在街道边的公交车站牌前等公交车,一位卖报人走过来对着等车的人高喊:“卖报!卖报!一块钱一份!”与此同时,另一位卖报人也走了过来,也对着等车的人高喊:“卖报!卖报!本•拉登发表新讲话,称将发动大规模恐怖袭击!中国足球再遭惨败,主教练面临下岗危机!最新台风明天登陆本省,中心风力可达12级!”对比一下,两位卖同样报纸的卖报人,最终的结果会有什么样的差别?很显然,后面那位卖报人的开场白极具吸引力,他通过极具诱惑力的语言,成功地吊起了等车人的胃口,激发了他们的兴趣,自然会比前一位卖报人获得较好的销售业绩。精彩的开场白是成功的一半,极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多跑实体时不知道如何开场,并且开场白不具任何吸引力,因此常常失败而归。可见,极具吸引力的开场白非常重要。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?

这个时候,各位小伙伴们就要开动你们聪明的大脑了,不同场合不同时间不同地点,都没有一个固定的开场白,一个好的开场白也就在于能够快速吸引客户的眼球,抓住老板的好奇心。就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理,直接将其注意力转移到我们身上或者产品上。